母嬰店面對新零售如何轉型-利用母嬰店貨架，休閑設備打造購物環境

今年3月以來，網絡上鋪天蓋地都是有關“我國人口被印度反超，告別全球第一”的報道，統計局數據顯示，2021年全年出生人口1062萬人，人口出生率為7.52‰；死亡人口1014萬人，人口死亡率為7.18‰；人口自然增長率為0.34‰。

為了鼓勵生育，國家宣布2016年正式實施“全面二孩”政策。2021年5月31日，為進一步優化生育政策，國家宣布“實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施”。如今10個月過去了，二孩催生無果，三孩政策效果不佳，這一現象說明，年輕的父母對于養育孩子的觀念發生了巨大變化。

作為新生父母主力90后，她們的消費觀念和生活方式與80后有著本質的不同。他們有不錯的收入，不愿生活在帶孩子的枯燥乏味中，他們非常有自己的業余興趣，喜歡高效、便捷、注重服務和體驗，喜歡無拘無束的生活，

當遇到疫情來臨，傳統的上門選購的消費方式遭到了限制，成就了線上平臺的繁榮，當線下實體面臨經營困難，難以為繼時，只有順應新興人群的消費需求，打造能夠吸引他們的消費環境，整合能夠滿足他們需求的產品與服務，才能在市場中立于不敗之地。

如何破局，銷售的前提是流量導入，提高進店率，門店才有創造業績的希望。如何引流，如何讓消費者愿意在店內停留消費，甚至二次，三次消費，成為回頭客，成為忠實的顧客，這必須依靠舒適的，體驗式的門店場景。

現在大家會發現，身邊會出現一些新穎好玩的母嬰店。他們一般選址在大型綜合商場，有購物場所，娛樂場所，有休閑場所，所謂吃喝玩樂一應俱全，要么大而全，要么小而精，總能吸引媽咪的眼球。

1、體驗式消費

體驗式消費是新零售賣場的生存之道。設計多功能服務區，利用空間建設休息區，服務區，產后修復區，SPA區，游戲區等，弱化售賣環境，強調體驗與服務，不放棄傳統售賣環境，又增加新的銷售方式，讓顧客從傳統的購物轉向體驗式消費，抓住新商機。

2、高端產品

高端消費是目前趨勢，寶媽們對baby的是日常用品要求是越來越好，甚至投入巨大，對品牌，原材料，產品外觀，舒適度等都有明確的要求，我們可以通過引進高端產品，抓住她們的心，有研究指出 ，80%的利潤來源于20%的高端用戶。

3、環境消費

精心策劃，把毫無特色的售賣環境打造成引人入勝的消費場景。通過優化店面環境，對母嬰店貨架外觀樣式，外觀造形，貨架顏色，貨架燈光氛圍等來做門店場景優化，增加商品的高附加價值，實現普通產品的高利潤率。都可以通過完善專業的場景設計和環境營造來實現。

4、寶媽經濟

寶媽是傳統母嬰市場里最被忽視的群體，卻是最有消費決定權的主體?，F在針對媽咪群體的美妝跨界、休閑親子、媽咪學堂等概念已經進入母嬰實體，利用微信，建立寶媽服務圈，采用拼購，團購，擴大影響，未來母嬰店，在媽咪用品、媽咪服務等方面加大籌碼是必然趨勢。

說的再多，都不如有一張讓人過目不忘的臉，研究目標群體的審美心理，用最簡單直接的視覺化效果來搭建與消費者的聯系，讓目標群體在第一眼就認定，這是我應該來的地方，這是我的調調。