母嬰店面對新零售如何轉型-利用母嬰店貨架,休閑設備打造購物環境
今年3月以來,網絡上鋪天蓋地都是有關“我國人口被印度反超,告別全球第一”的報道,統計局數據顯示,2021年全年出生人口1062萬人,人口出生率為7.52‰;死亡人口1014萬人,人口死亡率為7.18‰;人口自然增長率為0.34‰。
為了鼓勵生育,國家宣布2016年正式實施“全面二孩”政策。2021年5月31日,為進一步優化生育政策,國家宣布“實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施”。如今10個月過去了,二孩催生無果,三孩政策效果不佳,這一現象說明,年輕的父母對于養育孩子的觀念發生了巨大變化。
作為新生父母主力90后,她們的消費觀念和生活方式與80后有著本質的不同。他們有不錯的收入,不愿生活在帶孩子的枯燥乏味中,他們非常有自己的業余興趣,喜歡高效、便捷、注重服務和體驗,喜歡無拘無束的生活,
當遇到疫情來臨,傳統的上門選購的消費方式遭到了限制,成就了線上平臺的繁榮,當線下實體面臨經營困難,難以為繼時,只有順應新興人群的消費需求,打造能夠吸引他們的消費環境,整合能夠滿足他們需求的產品與服務,才能在市場中立于不敗之地。

如何破局,銷售的前提是流量導入,提高進店率,門店才有創造業績的希望。如何引流,如何讓消費者愿意在店內停留消費,甚至二次,三次消費,成為回頭客,成為忠實的顧客,這必須依靠舒適的,體驗式的門店場景。
現在大家會發現,身邊會出現一些新穎好玩的母嬰店。他們一般選址在大型綜合商場,有購物場所,娛樂場所,有休閑場所,所謂吃喝玩樂一應俱全,要么大而全,要么小而精,總能吸引媽咪的眼球。
1、體驗式消費
體驗式消費是新零售賣場的生存之道。設計多功能服務區,利用空間建設休息區,服務區,產后修復區,SPA區,游戲區等,弱化售賣環境,強調體驗與服務,不放棄傳統售賣環境,又增加新的銷售方式,讓顧客從傳統的購物轉向體驗式消費,抓住新商機。

2、高端產品
高端消費是目前趨勢,寶媽們對baby的是日常用品要求是越來越好,甚至投入巨大,對品牌,原材料,產品外觀,舒適度等都有明確的要求,我們可以通過引進高端產品,抓住她們的心,有研究指出 ,80%的利潤來源于20%的高端用戶。

3、環境消費
精心策劃,把毫無特色的售賣環境打造成引人入勝的消費場景。通過優化店面環境,對母嬰店貨架外觀樣式,外觀造形,貨架顏色,貨架燈光氛圍等來做門店場景優化,增加商品的高附加價值,實現普通產品的高利潤率。都可以通過完善專業的場景設計和環境營造來實現。

4、寶媽經濟
寶媽是傳統母嬰市場里最被忽視的群體,卻是最有消費決定權的主體?,F在針對媽咪群體的美妝跨界、休閑親子、媽咪學堂等概念已經進入母嬰實體,利用微信,建立寶媽服務圈,采用拼購,團購,擴大影響,未來母嬰店,在媽咪用品、媽咪服務等方面加大籌碼是必然趨勢。

說的再多,都不如有一張讓人過目不忘的臉,研究目標群體的審美心理,用最簡單直接的視覺化效果來搭建與消費者的聯系,讓目標群體在第一眼就認定,這是我應該來的地方,這是我的調調。