第一步

召集員工開會，給大家鼓舞士氣，表明提升銷售的決心和方法，并安排好每一位店員的工作；

第二步

用一段時間做商圈調查，對進店客流進行分析：對藥店貨架商品陳列重新規劃，對附近小區進行客群調查，對商圈內競爭對手進行數據分析；

第三步

通過對天花板、地面、藥店收銀臺、藥店中藥柜、藥店貨架等位置的商品POP展示、海報POP提醒、養生音樂播放、員工提醒、標價簽提示等方法，營造季節性疾病防治和賣場氛圍，讓顧客在店門外，就能感受到藥店的用心，從而刺激進店并產生購買欲望。

第四步

完善會員信息準確度，激活死卡會員，讓門店的有效會員成為門店銷售的保證，對當天過生日的會員打電話送去生日祝福，讓顧客來到門店并領取小禮品。

第五步

微信+養生知識=千人粉絲。用微信提供健康知識發送給會員。

第六步

專人負責滲透社區，每天帶領人員去附近小區做活動，其中主要有：

1.給顧客免費辦會員卡（不收取任何工本費）；

2.提供健康知識用藥咨詢指導；

3.免費試飲涼茶；

4.為附近小區居民測量血壓；

5.發放名片，每天發放達到一定數量；

6.為每一位顧客建立健康檔案；

第七步

基礎已經鋪墊，人員管理也要跟上去。引導員工要有良好心態、快樂工作；專業知識也是完成各項指標的法寶。其中：

1.帶領員工學習店內產品；

2.利用不忙的時候，安排所有員工集中學習用藥知識及銷售方法；

3.每人分享成功或失敗的案例，并總結以后接待顧客的注意事項；

4.每個對員工學習成果進行測試，成績優異的會得到獎勵；

5.財務應該雙人管理，一人管賬，一人管錢，使得會員日代金券、儲值卡、門店經費等各項賬目清清楚楚，沒有出現過任何賬目問題；

6.交接班按時清點大貨、月盤點和季度大盤的商品清點，防止問題的發生。

第八步

按照公司倉庫中的商品，根據自己門店商圈的特點，做好新老商品更換，提高商品銷售率，庫存和周轉率，盤活不動銷商品。